房地产报建部管理制度（房地产报纸软文）

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1、 报纸硬广告3360报纸硬广告是目前房地产项目中最常见的宣传方式，其最直接的作用就是在最短的时间内将房地产开发商需要传达的信息传递到城市的各个角落。但是报纸硬广告的信息限制是很大的。如果没有吸引人的信息或者没有明确的主题，那么报纸硬广告只能是报纸新闻的多彩点缀。基于以上分析，报纸硬广告最直接的效果将集中在各个开盘时段以及针对项目销售的活动和宣传上。

2、 报纸软文广告3360报纸软文广告其实是对项目形象和文化内涵最有利的宣传形式。但目前开发者普遍限制软文的版面(最大长度为半页)，使得软文宣传始终处于不温不火的状态。一方面空间太大，他们担心阅读耐心不够；另一方面，空间太小，没人会注意到。然而，在实际的产品推广和中国发达地区的房地产项目推广中，软文已经超过硬广告成为主要的宣传形式。只要有好的软文，远比硬广告有效。基于以上分析，报纸软文广告是除销售现场人员外，最能详细介绍和宣传项目的广告形式。

3、 电视：电视广告是最常见的，即时间广告和特别广告。在一个项目的宣传中，除非项目的影响力是跨区域的，否则不需要在泛区域的电视台做广告。除了在一些关键时段有一定的广告价值外，其余的广告时段对房地产项目意义不大。因此，本项目的电视广告应侧重于专题广告的投放，电视广告和报纸广告需要相互宣传才能有效。

4、 推广重点：目前的项目侧重于整个社区的体育定位，但现阶段项目还没有正式启动。从目前的情况为出发点，我们可以找到几个推广重点：A运动B社区环境C公寓D整体区域发展。从实际情况来看，以上所有定位中，真正直接支撑销售的并不多。项目中突出的运动主题只是小区物业的一部分，而不是全部。看小区环境和户型，能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，还有待考验。

5、 在分析了项目的整体规划和周边项目的特点后，认为如果项目开盘后未能形成主要买点，很可能会因为与相邻两个市场的价格竞争而遭到同行的诋毁。

6、 所以在进行媒体宣传的时候，宣传最重要的应该是项目的性价比，这方面的宣传不应该忌讳直接和另外两个项目进行对比。主要手法是通过大篇幅软文的形式来突出。之后开始了各个分主题的宣传。这是整个项目销售推广中最重要的工作。如果在销售初期坚持用运动或者其他主题作为宣传点，很可能会被旁边两个有价格优势的大项目直接打压，会非常非常被动。一旦你被动了，再去讨论价格因素，就会让消费者直接质疑楼盘的质量，这就很尴尬了。切记切记。

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