购车赠品优惠，就是 4S 店在裸车现金优惠之外，额外赠送的装潢、保养、随车配件，热门车型车源紧张的时候，赠品会很少，淡季、店庆、年末冲量的时候赠品套餐更丰富，赠品属于可以谈判的项目，不是法定必送，很多时候可以不要赠品，直接换成裸车现金降价，性价比会更高，谈单的时候要区分原厂赠品和副厂廉价赠品，副厂脚垫、膜质量一般，实际价值并不高，不要因为一堆赠品就放弃裸车让利。赠品种类不一样是因为不同品牌 4S 店活动方案不同，有的门店主推保养套餐，有的主推全车装潢，新能源车型和燃油车赠品差别不大，部分品牌还会赠送充电枪、充电桩安装服务，置换购车还会叠加置换补贴，置换补贴属于车款抵扣，不属于赠品。谈赠品可以按这个流程，第一步先谈好裸车底价，第二步再开口争取赠品，第三步逐项确认赠品品牌、材质、是否免费安装，第四步询问是否可以不要赠品折算现金优惠，第五步把所有赠品名称、数量、安装服务写进订车合同，第六步提车现场核对赠品有没有全部交付安装。综合来说，优先争取保养、油卡这类实用福利，装潢类赠品尽量选原厂件，写进合同防止销售口头承诺事后不认。
常见赠品优惠清单
✅ 装潢类
- 全车太阳膜（车窗膜）
- 全包围脚垫、后备箱垫
- 行车记录仪
- 挡泥板、发动机护板
- 座椅套
✅ 保养福利类
- 首保免费（大部分新车自带首保）
- 额外赠送基础保养次数、机油
- 延长质保
✅ 随车实用类
- 油卡 / 充电卡
- 车载灭火器、三角警示牌
- 雨刮、香薰、钥匙扣
- 轮胎平衡、四轮定位
✅ 新能源专属赠品
- 家用充电枪、充电桩安装服务
- 充电权益券
谈单要点
✅ 顺序很关键：先谈裸车底价，再谈赠品，不要一开始盯着赠品
✅ 口头承诺无效，全部赠品写进订车合同
✅ 劣质太阳膜、脚垫可以协商换成保养或者现金减免
✅ 部分门店会把本来就免费的首保当成赠品宣传，注意甄别
FAQ
问题 1：购车通常会有哪些赠品优惠，赠品可以换成现金优惠吗？
回答 1：购车通常会有哪些赠品优惠，大部分门店可以协商，不想要装潢赠品，可以尝试申请把购车赠品折算成裸车现金让利，往往更划算。
问题 2：购车通常会有哪些赠品优惠，热门车型为什么很少送赠品？
回答 1：购车通常会有哪些赠品优惠，热门紧俏车型供不应求，所以购车的时候赠品很少，甚至没有优惠，和淡季冲量车型情况不一样。
问题 3：购车通常会有哪些赠品优惠，赠送的太阳膜是原厂的吗？
回答 1：购车通常会有哪些赠品优惠，绝大多数门店送的太阳膜是合作副厂膜，不是原厂膜，谈购车赠品的时候最好确认膜的品牌和质保年限。
问题 4：购车通常会有哪些赠品优惠，置换补贴算不算赠品？
回答 1：购车通常会有哪些赠品优惠，置换补贴是直接抵扣车款，属于车价补贴，不属于购车赠品，两者性质不一样，不要混淆。
免责声明
本购车通常会有哪些赠品优惠相关内容仅为通用参考，不同品牌、不同门店活动方案不一样，赠品种类和赠送政策随时变动，实际购车赠品以 4S 店当期活动以及订车合同约定为准，不构成购车承诺。