在综合健康管理服务解决方案取代简单保险支付的大趋势下

今年以来，在保险业整体低迷的背景下，健康险行业以两位数的同比保费增速“一枝独秀”。在资本市场上，也有这样一批企业是健康险的热点，近期打算扎堆上市。其中，思派健康科技、元欣健康科技、美心健康科技近一年来密集融资，总融资规模数十亿元，且均于近期发布或发出赴港IPO计划。今年已有一批与保险公司紧密合作、布局健康轨道的公司成功上市。

这些企业恰逢其时。随着老龄化进程的深入，保险消费习惯逐渐成熟，单一的保险产品、线上或线下渠道已经难以满足客户需求。之后，这一转型过程加速，客户对产品和服务的集成解决方案的需求变得更加强烈。

保险公司提升保险产品和服务供给，构建“寿险、健康养老”服务生态圈。即以保险产品为载体，进一步拓展和丰富保险产品的内涵和外延，为客户提供覆盖全生命周期的综合服务，与保险业合作探索新的增长点。

在综合健康管理服务解决方案取代单纯保险赔付的大趋势下，商业健康保险的定义也逐渐延伸，从重疾保险产品到补偿性医疗保险，延伸到健康管理和健康保健服务。保险公司打通了“医”“药”“保”三大板块，提供一揽子医疗健康解决方案的模式受到欢迎。

在这个过程中，很多保险公司选择借助外力，通过与其他第三方平台的紧密合作来打造自己的核心优势。在这样的市场需求下，这些医疗健康科技公司成为保险公司的座上宾，同时也成为众多资本青睐的“明星创业企业”。

近几年，拟上市公司如四派健康科技，在特药险、惠民险方面动作频频，与多家保险公司开展了深度合作。从其财务报表来看，与保险公司合作开展的业务收入占其总收入的比重较大。而且，为了符合监管要求，方便业务发展，这些公司还拥有保险经纪牌照。

不难发现其收入的构成。这些医疗健康科技公司的核心业务和核心优势在于药品。这些公司名义上大多是医疗大数据公司，但实际上还是以卖药为主，看起来更像是卖药品和保健品的公司。这些公司的创始人基本都有药企的经历，从药品做起，逐渐涉足药品流通、药品福利、医疗保险等业务领域。

业内人士分析，这些医疗健康科技公司一起上市，一方面是因为公司发展多年，已经展开多轮融资，业务发展迅速，而资金消耗巨大，但还没有找到自己的盈利模式，已经到了上市的门槛；另一方面，很多公司担心政策变化和市场变化，希望尽快推进上市计划。

“目前国内保险公司都在尝试推出医疗健康解决方案，但尚未形成成熟的模式。这也是国内健康管理服务主要集中在卖药、挂专家号等服务的主要原因。”一位长期从事健康险业务的业内人士直言，医疗健康科技公司要想长期走下去，必须具备真正的核心技术实力，不能过于依赖医药等资源的变现。