通用汽车对GMC悍马电动汽车销售采取更多的控制

通用汽车希望更多地参与其新款GMC Hummer EV皮卡和SUV的购买过程，以鼓励不讨价还价，并限制经销商可以使用的库存数量。

003010最近获得了一份GMC授权经销商签署的《电动车型参与协议》复印件，以便将来有权销售GMC悍马EV和其他基于Ultium的电池电动车型。根据这一协议，GMC客户必须在线预订悍马EV，而经销商只会根据这些客户的预订接收库存，而不是批量库存。

GMC也鼓励悍马EV的最低价格。虽然设定价格不是参与协议的一部分，但它确实表明客户在网上订购时同意建议的零售价格，然后可以与经销商协商最终价格。将于明年开始生产的2022款GMC悍马EV最终版的基本价格为112995美元。

GMC发言人表示，该公司仍在解决单边定价模式的问题，因此战略仍有可能改变。

“我们仍在研究细节，”GMC发言人米歇尔马尔乔(Michelle Malcho)对《华尔街日报》表示。“目前我们没有任何评论。”

GMC的老板邓肯奥尔德雷德(Duncan Aldred)表示，制定定价结构的目的是劝阻经销商从高价客户手中购买悍马EV，因为悍马EV的需求量很大，同时消除汽车加工中的一些混乱。

“不会有任何激励措施。不会有任何花招，”安引用奥尔德雷德的话说。“我们试图以非常低的价格建立经销商保证金。”

此外，该协议保留了GMC限制经销商与悍马EV客户沟通的权利，并规定必须通过人工方式与他们沟通，而不是通过自动消息、电子邮件或语音邮件。

一些经销商对这种新模式并不满意，特别是在通用汽车要求他们投资20万美元或更多来升级他们的设施，以销售和维修GMC Hummer等先进的电动汽车之后。通用汽车不保证同意进行这些必要投资的经销商将在早期阶段获得悍马电动汽车。

通用汽车希望强劲的利润率和对GMC悍马EV的需求能够让经销商满意，因为它正在转向这种新的EV销售方式。它还希望通过减少购车过程中的一些“浪费”来改善客户体验。