58 《下沉市场汽车消费趋势报告》童珍SUV和MPV受青睐 流行品牌

作为汽车居民消费中的“大件”，受到越来越多县域消费者的关注。今年9月和10月，基于下沉市场“熟人社会”的特点，58童珍在下沉市场的100多个乡镇、县城共举办了387场线下小型车展，并对县域汽车消费者进行了调查，发布《下沉市场汽车消费趋势报告》研究分析汽车消费行为趋势。

报告显示，下沉市场SUV和MPV车型非常受欢迎，大众品牌用户支持度高，汽车性能是消费者关注的最重要因素；下沉市场46.83%的消费者有未来一年的购车意向，换购和追加购买成为购车主要需求，占比70%。

46.83%的用户未来一年有购车意向，SUV最受欢迎。

58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，汽车价格主要在10万元以下。46.83%的受访者表示未来一年有购车计划，这意味着汽车消费在下沉市场潜力巨大。在下沉市场中，5-10万价位的车占比20.6%，排名第一，10-15万价位的车次之，占比15.54%。

从车型来看，下沉市场用户更青睐SUV和MPV，其中下沉市场选择SUV的消费者占比48.98%，MPV车型的受欢迎程度也明显高于市场平均数据。由于下沉市场中二胎家庭比例较高，使用大空间轿车接送婴儿的需求突出，因此首选能够轻松放下婴儿车、儿童座椅、容纳多名家庭成员的SUV。同时，下沉市场的用户也有使用MPV工作的习惯。这款车融合了旅行车的宽敞空间、轿车的舒适性和厢式车的功能性，应用于工作、生活等多个场景。

购车和增车需求占70%，置换需求将集中在未来两年。

58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》也反映出下沉市场的用户购车需求很大。其中，置换和购买汽车的需求分别占43%和27%，许多用户希望通过置换和购买来升级汽车。价格方面，下沉市场34.9%的消费者希望置换10-15万元价格区间的汽车，排名第一。此外，在下沉市场购车的用户平均车辆使用时间不到4年，预期置换周期超过6年。可见，未来两年，下沉市场的汽车更新换代需求将会集中。

下沉市场用户最喜欢的机身颜色是白色，占比41.74%。车辆配置方面，下沉市场90.86%的消费者关注车辆安全配置。关于日常通勤，58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，下沉市场用户日常通勤时间集中在30分钟以内，通勤时间超过30分钟的会考虑自驾。相比较而言，下沉市场的购车目的主要是家庭出行，更倾向于选择在家庭资产配置升级、家庭成员增加等关键节点购买新车。

2.84%的消费者希望一周内提车，车辆性能是他们选择的关键。

下沉市场消费者买车的普遍做法是货比三家。58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，下沉市场63.63%的消费者会在3-5家车商之间比价，46.69%的用户选择线上线下比价。在付款和提车过程中，下沉市场58.09%的用户选择全款提车，72.84%的用户希望一周内提车，这表明下沉市场的用户更愿意一次性付款提车，快速便捷地使用汽车。

5同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》还显示，下沉市场的消费者对车辆性能、车辆油耗、车辆空间、舒适性非常关注，关注率分别为65.48%、65.17%、54.33%。相对来说，他们对汽车的购买价格没有那么敏感，只有40.48%的用户关心汽车的整体价格。可以看出，随着消费的增加

5同振《下沉市场汽车消费趋势报告》还分析了下沉市场中消费者更容易接受的汽车广告形式。在线下，依托车展、促销等展会活动的汽车广告最受消费者接受，占比57.04%。在线上，移动网络广告最被消费者接受，占比23.14%。此外，下沉市场用户在获取汽车信息时更注重线下渠道和“熟人推荐”，70.82%的消费者选择去4S店或汽贸店看车。在选车过程中，81.73%的消费者会征求亲戚或朋友的意见。

对于下沉市场消费者的品牌偏好，58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，大众品牌以44.50%的占比领先，丰田、奥迪、本田等品牌紧随其后。在功能上，性能超越外观，油耗，性价比等。在下沉市场消费者品牌印象关键词中排名第一。可见，实用性是“撞”车的关键。

58童珍还进行了一项关于消费者在不断下滑的市场中对新能源汽车关注度的调查。在受访者中，73.98%的人更倾向于购买混合动力新能源汽车，而纯电动汽车的比例仅为19.66%。此外，下沉市场的消费者对比亚迪、吉利、奇瑞、长安、北汽五家国内厂商的主流新能源汽车车型认知度较高。

截至2018年12月，58同镇覆盖2172个。

县区，在全国开设1万多个乡镇信息站，以本地化结合互联网，切实满足乡村居民求职、买房、买车等安居乐业的生活服务需求。通过举办多场线下小型车展，收集行业大数据，58同镇为汽车消费勾勒“画像”、绘制“蓝图”，目前已在全国近1000个县城具备了服务汽车客户在下沉市场进行活动落地的能力，相信更多下沉市场消费者将在58同镇的帮助下轻松决策、顺利购车。