58同城发布汽车股市生存指南 下沉用户在购车时更看重口碑

11月20日，由58同城主办的2019中国汽车时尚博览会年度盛典在广州举行。在这场盛典上，58同城发布《2019 中国汽车存量市场生存指南》(以下简称《指南》)，通过描绘股市消费者画像，展望汽车行业发展趋势。同程58副总裁林聪指出，目前的汽车消费市场已经从增量时代转变为存量竞争，汽车在三四线城市有不错的实力。无论是对中国经济发展，还是对汽车行业，市场下沉都是新的红利期。

58同城指南显示，私家车在下沉市场的应用场景潜力巨大。下沉用户关注高附加值车型，愿意购买收入比例较高的车。选车的时候多是亲戚朋友推荐，买车的时候口碑的影响很大。

下沉市场中的汽车消费潜力

国家统计局数据显示，今年上半年，农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9%。与此同时，城乡收入比为2.75，比去年同期低0.03。58同城分析显示，农村居民收入增加，城乡收入比降低，意味着下沉用户购买力增强。在没有限购和交通拥堵的农村汽车市场环境下，下沉用户甚至比城市更有汽车消费潜力。

58同城指南显示，低线城市房价收入占比相对较低，41%的下沉用户处于有房无贷阶段。此外，低线城市的生活费用很少，因此这些用户有更多的财富来购买汽车等大宗消费品。这也意味着，汽车厂商通过对低线市场的精准营销，投放下沉用户喜爱的车型和品牌，将更好地满足下沉市场的汽车消费场景需求。

此外，指南显示，目前61%的乡镇用户通勤距离在5km以上，因此有选择私家车的动力。46%的乡镇用户对公共交通环境不满意，67%的用户表示通勤条件不拥堵，使得下沉市场的汽车消费有很大的内生动力。

下沉用户买车更看重口碑

58同城指南数据显示，乡镇用车用户中，以31- 40岁的中青年居多，占比34.82%。这个年龄段的用户购买力强，开始结婚，对旅行而不是走路，送家人接孩子有很大需求。同时，下沉用户喜欢汽车广告简单直接的呈现方式，在4S店铺购车时关心促销活动。

市场用户在购车时非常注重家人和朋友的意见，48%的人选择亲朋好友推荐的车。其次，这款车有很多优点，性价比高，综合性能强，外形美观。这说明，在下沉市场这样的熟人社会，熟人的推荐对用户的选车买车起着决定性的作用。对于汽车等大宗消费品，下沉市场的用户非常重视车辆的口碑。询问身边了解汽车的亲朋好友和乡镇汽车领域的“大V”，成为用户获取购车信息的关键途径。

此外，日系车型备受消费者青睐。因为日系车性能好，市场口碑长久，同时相对于德系车，保养费用更低，相对于美系车，日系车更节能，所以在下沉市场广受欢迎。

通过对58同城指南汽车存量市场下沉趋势的分析，发现下沉市场的消费者无论是经济条件还是购买意愿，对汽车的需求都很强烈。未来几年，乡镇的购买力将进一步增强，消费需求的释放将促进乡镇汽车消费

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