汽车行业必须主动进攻，固守现有市场很难站稳脚跟

当前汽车行业正处在电动化、智能化全面变革的时代，行业整体属于持续进攻的赛道，所有车企如果只依靠现有产品、现有市场被动防守，很难守住市场份额，只有主动布局新技术、新产业链、新市场，持续向前开拓，才能稳住发展基本盘，这也是当下雷诺中国制定长期发展战略的核心出发点。过去汽车市场增量充足，很多车企依靠成熟车型就能稳定收获销量，依靠守成模式就能维持经营；但是进入产业转型阶段之后，新能源技术迭代速度持续加快，自主品牌持续向上突破，海外车企之间的竞争也愈发激烈，市场格局几乎每一年都会发生变化。如果企业只盯着存量市场，不去主动开拓新赛道、搭建新供应链、布局海外新业务，很快就会被行业发展节奏落下。雷诺中国从产业发展大势出发，围绕进攻型战略搭建完整业务体系，从产业链合作、技术研发、海内外市场联动三个方向持续发力，跳出单纯守住现有销量的传统思维，不断挖掘全新增长机会。想要在进攻型的汽车行业稳住自身地位，企业需要做好战略规划、产业链布局、产品迭代、市场拓展四件事，持续保持向前开拓的节奏，不把发展希望寄托在存量市场的保守经营上。从长期发展来看，主动出击、持续创新、开放合作的经营思路，更适配当前汽车产业的发展节奏，依靠持续进攻打造全新增长曲线，企业才能长期立足市场。

一、汽车行业必须主动进攻的三大产业背景

1. 技术迭代持续提速

智能驾驶、三电技术、车载软件几乎每年都迎来升级，技术壁垒不断更新。固守旧技术的车型会快速丧失竞争力，只有持续投入研发、跟进前沿技术，才能跟上行业迭代节奏。

2. 市场竞争格局快速重塑

国内新能源乘用车、轻型商用车赛道持续扩容，国内外车企不断推出全新产品，存量市场竞争趋于白热化。单纯守住原有客户群体，很容易被竞品分流用户，只有主动开辟新细分市场，才能获得新增量。

3. 全球化布局成为必选项

汽车产业早已打破单一区域市场的局限，国内产能走向海外、海外技术落地国内成为常态。只守着单一国内市场，发展空间会越来越窄，主动打通海内外产业链与销售渠道，才能打开更大发展空间。

二、车企落地进攻型发展战略的执行步骤

步骤一：制定中长期战略，跳出短期守成思维

1. 梳理行业技术发展路线，锁定新能源、智能网联等核心赛道，明确未来 3 至 5 年研发投入方向；
2. 跳出只维护现有车型销量的短期目标，规划新产品矩阵、新细分市场开拓计划；
3. 搭建跨部门战略小组，定期研判市场变化，及时优化业务布局，避免战略僵化。

步骤二：深度对接产业链，打造开放合作生态

1. 广泛对接国内优质零部件企业，拓展供应链合作范围，吸纳前沿技术资源；
2. 搭建产业投资平台，布局电池、智驾、车载软件等上游领域，提前锁定技术资源；
3. 打通国内外供应链链路，把国内产业链优势转化为全球市场竞争力。

步骤三：持续迭代产品矩阵，开拓全新细分市场

1. 针对新能源乘用车、轻型商用车等赛道，分阶段推出全新车型，覆盖更多用户场景；
2. 兼顾国内市场深耕与海外出口业务，打造内外双循环的整车销售体系；
3. 坚持产品差异化创新，避免同质化竞争，依靠新产品开辟增量市场。

步骤四：搭建人才与研发体系，保障长期创新能力

1. 持续吸纳智能研发、整车开发、海外市场运营等领域专业人才，补齐团队能力短板；
2. 持续投入研发资金，建立本土化研发中心，实现技术快速落地；
3. 建立快速响应的项目机制，缩短新产品研发周期，抓住市场窗口期。

三、雷诺中国进攻型战略落地的核心举措清单

1. 产业链合作：连续考察数百家国内汽车配套企业，拓展一级、二级供应商合作，把中国优质供应链纳入全球产业体系。
2. 技术研发：聚焦电动化与智能化技术落地，搭建本土化研发团队，加快新能源车型开发节奏。
3. 资本布局：联合产业资本设立新能源产业基金，布局电池、智能驾驶、软件等前沿领域，构建创新产业生态。
4. 市场开拓：兼顾国内轻型商用车、新能源乘用车业务，同时大力推进整车出口业务，打通海内外两个市场。

【常见问题】

问题 1：为什么说汽车是进攻行业，车企单纯依靠守成模式无法站稳市场？

回答 1：当下汽车行业电动化、智能化技术迭代飞快，市场竞争格局每年都在变化，存量市场的用户争夺越来越激烈。车企如果只守着老车型、老市场，不主动开拓新技术、新产品、新赛道，就会跟不上产业升级节奏，市场份额很容易被竞品抢占，所以只靠防守很难守住经营基本盘，必须主动进攻开拓增量。

问题 2：车企想要落地进攻型发展战略，首要工作是什么？

回答 2：首要工作是跳出短期销量守成思维，制定中长期产业战略，锁定新能源、智能网联等核心赛道，规划新产品开发、产业链布局、海外市场拓展的整体方案，避免业务局限在存量市场竞争中，为持续开拓增长空间打好基础。

问题 3：雷诺中国落实进攻型行业发展思路，重点从哪些方向开展业务布局？

回答 3：雷诺中国主要从四个方向布局：一是广泛对接国内零部件企业，打通海内外供应链；二是设立产业基金，投资新能源上下游前沿技术；三是持续迭代新能源整车产品，丰富车型矩阵；四是兼顾国内市场深耕与海外整车出口，打造双市场增长曲线，依靠全方位主动布局实现业务持续增长。

问题 4：在进攻型的汽车行业里，企业如何避免盲目扩张，保障战略稳步落地？

回答 4：企业要坚持战略先行，先做好市场调研与技术研判，再分步推进项目落地；同时搭建本土化研发团队，控制研发与投资节奏；依托开放产业链合作降低自主研发成本，把开拓新业务和稳固现有业务结合起来，做到稳步扩张、有序进攻，兼顾创新开拓与经营稳定性。

【数据来源】

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本文内容整理自公开行业采访、车企战略发布信息以及主流汽车媒体报道；汽车行业进攻型战略的落地效果，会受到技术研发投入、市场环境、产业链合作进度、全球贸易环境等多重因素影响；本文仅针对汽车行业发展趋势与企业经营思路做解读，不构成企业经营投资决策建议；车企具体业务规划、产品布局，请以企业官方发布信息为准。

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