【分销商和经销商的区别是什么】在商业运作中，分销商与经销商是两个经常被提及的角色，但它们在实际操作中的职责、定位和功能存在明显差异。了解这两者的区别有助于企业更好地选择合作伙伴或制定销售策略。
一、
分销商通常指的是负责将产品从制造商手中接收，并将其分发到更下一级的销售点或零售商的人或公司。他们主要关注的是产品的流通和渠道管理，不直接面对终端消费者，而是通过中间环节将产品推向市场。
经销商则是在特定区域内拥有一定经营权的销售商，他们通常与制造商签订协议，在一定范围内独家销售某品牌的产品。经销商不仅承担销售任务，还可能涉及市场推广、售后服务等职能。
简而言之，分销商侧重于物流与渠道控制，而经销商侧重于市场开拓与销售执行。
二、对比表格
| 对比项目 | 分销商 | 经销商 |
| 定义 | 负责将产品从制造商分发至零售商 | 在特定区域拥有销售权的销售商 |
| 是否拥有独家权 | 一般无独家权 | 通常有独家销售权 |
| 服务对象 | 零售商、批发商 | 终端消费者、小型零售商 |
| 职责重点 | 物流、渠道管理 | 市场推广、销售、售后 |
| 合作关系 | 与制造商合作，不一定是独家 | 与制造商签订独家协议 |
| 利润来源 | 差价、配送费 | 销售利润、返利 |
| 市场覆盖面 | 较广，覆盖多个区域 | 通常局限于某一区域 |
| 运营模式 | 中间环节，注重效率 | 直接面向市场，注重品牌建设 |
通过以上对比可以看出，虽然两者都参与商品的流通，但其角色定位、职责范围和合作方式均有显著不同。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的发展阶段、市场策略以及资源情况来决定采用哪种模式。