【卖一辆20万车4s挣多少卖出20万的车提成】在汽车销售行业中，4S店作为汽车品牌的授权经销商，其盈利模式不仅包括车辆的销售利润，还包括售后服务、保险、金融等多方面的收入。其中，销售人员的提成是他们收入的重要组成部分。那么，卖一辆20万元的车，4S店能挣多少？销售人员又能拿到多少提成呢？ 下面我们来详细分析。
一、4S店的利润来源
1. 车辆销售利润：
4S店从厂家进货后，以一定的价格卖给消费者，中间的差价就是销售利润。这个利润因车型、品牌、地区政策等因素而有所不同。
2. 金融服务利润：
如果客户选择贷款购车，4S店可以从中获得一定的金融服务费或返点。
3. 保险和延保收益：
销售人员通常会引导客户购买保险或延长质保服务，这部分也会给4S店带来额外收入。
4. 售后保养收入：
虽然不是直接由销售行为产生，但新车销售往往伴随着后续的保养需求，这也是一笔长期收入。
二、销售人员提成结构
销售人员的提成通常是根据销售金额和提成比例来计算的。不同品牌、不同地区的提成政策略有差异，但大致可以分为以下几种情况：
| 提成类型 | 说明 | 举例（20万车） |
| 基础提成 | 按照销售金额的一定比例提取 | 一般为1%~3%，即2000~6000元 |
| 现金奖励 | 有些品牌或4S店会设置额外奖励 | 如完成月度任务可额外奖励500~2000元 |
| 金融提成 | 若客户选择贷款购车 | 一般为1000~3000元 |
| 保险提成 | 引导客户购买保险 | 一般为500~1500元 |
| 延保提成 | 推荐延长质保服务 | 一般为500~1000元 |
三、综合总结
以一辆售价20万元的车为例，4S店的总利润可能在1.5万~3万元之间，具体取决于品牌、车型、促销活动等因素。而销售人员的提成，则根据不同的提成结构，大约在3000~8000元之间。
需要注意的是，部分4S店会将提成与团队绩效挂钩，即整个销售团队共同分配提成，因此个人实际所得可能低于理论值。
四、表格总结
| 项目 | 金额范围（20万元车） | 备注 |
| 4S店销售利润 | 1.5万~3万元 | 取决于品牌和车型 |
| 销售人员基础提成 | 2000~6000元 | 一般按销售金额比例计算 |
| 金融提成 | 1000~3000元 | 与贷款方式相关 |
| 保险提成 | 500~1500元 | 引导客户购买保险 |
| 延保提成 | 500~1000元 | 推荐延长质保服务 |
| 总体提成（个人） | 3000~8000元 | 含多项提成组合 |
总的来说，卖一辆20万元的车，4S店能赚到的利润并不高，主要依赖于销售技巧和服务能力。而销售人员的收入也并非完全来自车辆销售，更多是通过附加服务实现整体收益。因此，在选择从事汽车销售工作时，除了关注提成，还要注重客户关系维护和综合服务能力的提升。