电话推销（电话推销）

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1、 前15秒。

2、 给别人打销售电话的前15秒是最重要的。如果你不能用最有效的方式迅速打动对方，让他判断你的对话是否值得听，他可能会毫不客气地切断与你的通话，甚至下次你再打电话给他，他只要再听到是你，就可能会感到不耐烦。所以在你拨电话之前，一定要仔细研究，找出这个人可能感兴趣的突破点，比如早前的书信往来，对方公司最近的成绩，报纸对公司的报道或者对方最近遇到的你可以帮忙解决的问题等等。从而切入这类话题的重点，引起对方的兴趣。

3、 诚实很重要。

4、 销售人员最常犯的一个错误是说假话。有些销售代表为了推销自己的产品，会在不经意间夸大自己产品的优点，一旦说出来就是桥下之水，只好硬着头皮继续撒谎。最后的结果当然是失败。销售工作需要扎实的努力。一定要做大量的前期调查和市场分析，做好定位，找准目标——。你的产品正是他所需要的。然后才能实事求是，以诚实的态度取信于人，促进销售。

5、 价格因素。

6、 价格往往是客户最关心的问题之一，但不是最重要的因素。只有不称职的销售人员才会把降价作为销售进步的唯一手段。经济学常识告诉我们，成本和价格之间有着密不可分的关系。业务员的职责是向对方说明公司的产品和服务对客户的价值，让他知道用多少钱可以买到什么样的服务，在成交之前。客户不太清楚自己要买的是什么，销售员的责任就是沟通，让他知道物有所值。另外，报价时，尽量先报高价产品和主力产品。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。